{"id":53677,"date":"2023-10-02T12:59:39","date_gmt":"2023-10-02T15:59:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fatosefotosnews.com.br\/?p=53677"},"modified":"2023-10-02T12:59:50","modified_gmt":"2023-10-02T15:59:50","slug":"como-a-inseguranca-boicota-nossa-carreira-e-o-que-fazer-para-vence-la","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fatosefotosnews.com.br\/?p=53677","title":{"rendered":"Como a inseguran\u00e7a boicota nossa carreira – e o que fazer para venc\u00ea-la"},"content":{"rendered":"\n
No come\u00e7o, empreender era uma sensa\u00e7\u00e3o parecida a de entrar no mar e sair nadando sem enxergar muito bem para onde eu estava indo<\/strong><\/td><\/tr>
<\/td><\/tr>
*Por Virgilio Marques dos Santos<\/em>

(Foto: Isaque Martins)<\/em><\/td><\/tr>
Hoje gostaria de falar aos que optam por caminhos diferentes: os empreendedores. Sendo mais espec\u00edfico, quero compartilhar minhas experi\u00eancias com aqueles que tinham carreiras corporativas ou acad\u00eamicas e decidiram empreender. Se enfrentaram um cen\u00e1rio parecido ao meu, posso presumir que foi dif\u00edcil.\u00a0E, no meu caso, os maiores complicadores foram minha inseguran\u00e7a e ansiedade<\/strong>. No come\u00e7o, empreender era uma sensa\u00e7\u00e3o parecida a de entrar no mar e sair nadando sem enxergar muito bem para onde eu estava indo.
Desde crian\u00e7a, por ver o meu pai empreender, sempre sonhei com isso. Era interessante demais para uma crian\u00e7a conversar e participar ativamente (na minha cabe\u00e7a) dos desafios enfrentados pelo neg\u00f3cio dele. Problemas de fluxo de caixa, de pessoas, mercado, tecnologia, enfim, tinha acesso a toda din\u00e2mica do neg\u00f3cio de uma forma muito l\u00fadica. E sentia, na pele – ou melhor, nas condi\u00e7\u00f5es materiais da nossa fam\u00edlia -, o resultado do lucro ou preju\u00edzo da empresa.
Com essa experi\u00eancia infantil, a vontade de ter o meu neg\u00f3cio sempre me acompanhou. Por\u00e9m, por ser um empres\u00e1rio de pequeno porte, o neg\u00f3cio do meu pai n\u00e3o me comportava e, assim, ao final da faculdade, comecei a procurar neg\u00f3cios para montar.\u00a0Na \u00e9poca, idos dos anos 2006, meu conhecimento sobre o mercado das coisas era pequeno. E min\u00fasculo tamb\u00e9m era o meu capital<\/strong>. Sem dinheiro para perder, sem renda e sem conhecimento de neg\u00f3cio, tive de mudar de rota. Comecei a dar aulas noturnas para Engenharia de Produ\u00e7\u00e3o e pensar nos meus bicos durante o dia.
A primeira ideia na qual me lembro foi uma consultoria de Qualidade. Tinha aprendido um pouco sobre o tema na faculdade e um aluno das minhas aulas noturnas apareceu com uma oportunidade. Era um cliente pouco estruturado, de pequeno porte e baixo or\u00e7amento, mas que precisava implantar ISO 9001. N\u00e3o tendo nada a perder, topei o desafio e passei a ir \u00e0 empresa 2 vezes por semana por um valor bem baixo.

Hoje, olhando para o projeto, vejo o tamanho do meu amadorismo e da for\u00e7a de vontade<\/strong>. Nunca tinha implantado nada e gastava dois dias estudando para os dois dias trabalhados na empresa. Eram 4 dias de esfor\u00e7o, para pouco retorno. Depois de algum tempo, vi que isso n\u00e3o era sustent\u00e1vel e decidi procurar mais clientes.\u00c9 triste, mas real, que o esfor\u00e7o para capta\u00e7\u00e3o de novos clientes foi in\u00fatil. N\u00e3o tinha o m\u00ednimo de habilidade interpessoal para realizar novas vendas e nem conhecimento. Para vender mais, dependeria de estabelecer novas rela\u00e7\u00f5es, o que levaria tempo. Assim, pensei: ser\u00e1 que valeria a pena investir tempo e esfor\u00e7o para essas novas rela\u00e7\u00f5es? Como viveria at\u00e9 l\u00e1? Acabei desistindo do projeto e corri para o mestrado. L\u00e1 eu teria mais tranquilidade e alguma seguran\u00e7a para pensar no novo neg\u00f3cio.

A m\u00e1quina de gerar ideias<\/strong>

No mestrado, voltei a dedicar um tempo para ajudar na empresa da fam\u00edlia, mas n\u00e3o conseguia girar o neg\u00f3cio a ponto de fazer sentido trabalhar l\u00e1. N\u00e3o havia, na \u00e9poca, or\u00e7amento para contrata\u00e7\u00e3o de um time e nem disposi\u00e7\u00e3o de investimentos no desenvolvimento de mercado. Era o mesmo problema que enfrentava na minha consultoria, s\u00f3 que em maior escala e sem poder investir ou errar.
Como tomei conhecimento do mercado de ferro velho, enquanto trabalhei na f\u00e1brica, decidi aproveitar a moda do e-commerce e criar um site para comercializa\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas usadas. Na \u00e9poca n\u00e3o havia muitos; al\u00e9m disso, o pre\u00e7o que se encontrava coisas em bom estado em ferro velho era recompensador. Contratei um conhecido para fazer o site; mas, sem ter conhecimento nenhum de SEO, a coisa n\u00e3o foi para frente.
Al\u00e9m do site parado, esperava que os propriet\u00e1rios de ferro velho adorassem a ideia. E se disponibilizassem a inserir as informa\u00e7\u00f5es no sistema: fotos, descri\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o e respostas \u00e0s d\u00favidas. Ledo engano. Ningu\u00e9m se engajou na plataforma e tive de escolher um potencial cliente, que era mais pr\u00f3ximo, para cadastrar manualmente. Teria um case.
Depois de v\u00e1rias horas cadastrando, comecei a desanimar. E finalmente, quando tudo ficou dispon\u00edvel, as visitas do site n\u00e3o escalaram. N\u00e3o tinha, como disse, nenhuma no\u00e7\u00e3o de como melhorar no Google \u00e0 \u00e9poca e nem tive iniciativa para aprender. A quebra de expectativa do modelo de neg\u00f3cio que tinha na cabe\u00e7a me fez desanimar e come\u00e7ar a tocar as coisas de qualquer jeito. Frente aos desafios, n\u00e3o tive f\u00e9 de encar\u00e1-los e contorn\u00e1-los.
Exaurido e desanimado, mudei de foco novamente e peguei mais aulas na faculdade enquanto pensava na pr\u00f3xima iniciativa. Depois dessa, veio um site para vender metais de banheiro, um pseudo neg\u00f3cio de terceiriza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de usinagem, algumas consultorias pontuais, importa\u00e7\u00e3o de rel\u00f3gios via e-bay abaixo de 50 d\u00f3lares e algumas mais. Tudo, \u00e9 claro, deu \u00e1gua.
Anos depois, a coisa s\u00f3 andou quando tive a oportunidade de trabalhar com meu coorientador no doutorado e aumentar minha confian\u00e7a de que uma escola era algo vi\u00e1vel<\/strong>. Por\u00e9m, levei 6 anos na cole\u00e7\u00e3o de fracassos – logo eu, t\u00e3o orgulhoso dos resultados acad\u00eamicos que havia alcan\u00e7ado. Decepcionei muita gente, que pedia para mudar de carreira e encarar as coisas com mais seriedade, n\u00e3o desistindo quando a verdade dos fatos aniquilava minhas hip\u00f3teses. Do\u00eda demais.
Naquele momento, procurava me engajar, falando que essas falhas eram importantes na jornada do empreendedor. Mas esquecia de dizer que as falhas deveriam me ensinar alguma coisa. Se falhei no neg\u00f3cio do ferro velho e falhei igual no dos metais para banheiro, n\u00e3o aprendi nada. S\u00f3 repeti a falha.
Depois desses 6 anos,\u00a0vi que precisava me engajar em algo, custe o que custasse<\/strong>. Tinha de falar n\u00e3o para distra\u00e7\u00f5es e grana f\u00e1cil que ia aparecendo. Sem isso, o ciclo de fracassos n\u00e3o iria parar. L\u00e1 em 2011, comecei a receber apoio do meu coorientador e a trabalhar gratuitamente. Era a minha chance de provar que tinha compet\u00eancia e que conseguiria fazer um neg\u00f3cio sair do zero.\u00a0Em 2013, a coisa tracionou e passei a confiar em mim.<\/strong>\u00a0Havia aprendido que o foco e a f\u00e9, muito mais que um lema de camiseta de praia, era algo fundamental para o empreendedor<\/strong>.
Como diz meu pai:\u00a0n\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cio ruim; h\u00e1 neg\u00f3cio mal aproveitado ou mal trabalhado<\/strong>. Se voc\u00ea est\u00e1 ou quer empreender, vai com f\u00e9. Mas se prepare, pois adquirir conhecimento n\u00e3o \u00e9 barato e as incertezas s\u00e3o grandes.\u00a0Aprenda a aprender, use o Ciclo PDSA (Plan, Do, Study, Act), m\u00e9todo cient\u00edfico – ou todos eles<\/strong>. N\u00e3o desista e v\u00e1 em frente. O sucesso \u00e9 logo ali.–Virgilio Marques dos Santos<\/strong>\u00a0\u00e9 um dos fundadores da FM2S, doutor, mestre e graduado em Engenharia Mec\u00e2nica pela Unicamp e Master Black Belt pela mesma Universidade. Foi professor dos cursos de Black Belt, Green Belt e especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o e Estrat\u00e9gia de Empresas da Unicamp, assim como de outras universidades e cursos de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. Atuou como gerente de processos e melhoria em empresa de bebidas e foi um dos idealizadores do Desafio Unicamp de Inova\u00e7\u00e3o Tecnol\u00f3gica.

*Autor: Virgilio Marques dos Santos, s\u00f3cio-fundador da\u00a0<\/em>FM2S Educa\u00e7\u00e3o e Consultoria<\/em><\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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\nDesde crian\u00e7a, por ver o meu pai empreender, sempre sonhei com isso. Era interessante demais para uma crian\u00e7a conversar e participar ativamente (na minha cabe\u00e7a) dos desafios enfrentados pelo neg\u00f3cio dele. Problemas de fluxo de caixa, de pessoas, mercado, tecnologia, enfim, tinha acesso a toda din\u00e2mica do neg\u00f3cio de uma forma muito l\u00fadica. E sentia, na pele – ou melhor, nas condi\u00e7\u00f5es materiais da nossa fam\u00edlia -, o resultado do lucro ou preju\u00edzo da empresa.
\nCom essa experi\u00eancia infantil, a vontade de ter o meu neg\u00f3cio sempre me acompanhou. Por\u00e9m, por ser um empres\u00e1rio de pequeno porte, o neg\u00f3cio do meu pai n\u00e3o me comportava e, assim, ao final da faculdade, comecei a procurar neg\u00f3cios para montar.\u00a0Na \u00e9poca, idos dos anos 2006, meu conhecimento sobre o mercado das coisas era pequeno. E min\u00fasculo tamb\u00e9m era o meu capital. Sem dinheiro para perder, sem renda e sem conhecimento de neg\u00f3cio, tive de mudar de rota. Comecei a dar aulas noturnas para Engenharia de Produ\u00e7\u00e3o e pensar nos meus bicos durante o dia.
\nA primeira ideia na qual me lembro foi uma consultoria de Qualidade. Tinha aprendido um pouco sobre o tema na faculdade e um aluno das minhas aulas noturnas apareceu com uma oportunidade. Era um cliente pouco estruturado, de pequeno porte e baixo or\u00e7amento, mas que precisava implantar ISO 9001. N\u00e3o tendo nada a perder, topei o desafio e passei a ir \u00e0 empresa 2 vezes por semana por um valor bem baixo.
\nHoje, olhando para o projeto, vejo o tamanho do meu amadorismo e da for\u00e7a de vontade. Nunca tinha implantado nada e gastava dois dias estudando para os dois dias trabalhados na empresa. Eram 4 dias de esfor\u00e7o, para pouco retorno. Depois de algum tempo, vi que isso n\u00e3o era sustent\u00e1vel e decidi procurar mais clientes.\u00c9 triste, mas real, que o esfor\u00e7o para capta\u00e7\u00e3o de novos clientes foi in\u00fatil. N\u00e3o tinha o m\u00ednimo de habilidade interpessoal para realizar novas vendas e nem conhecimento. Para vender mais, dependeria de estabelecer novas rela\u00e7\u00f5es, o que levaria tempo. Assim, pensei: ser\u00e1 que valeria a pena investir tempo e esfor\u00e7o para essas novas rela\u00e7\u00f5es? Como viveria at\u00e9 l\u00e1? Acabei desistindo do projeto e corri para o mestrado. 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Com essa experi\u00eancia infantil, a vontade de ter o meu neg\u00f3cio sempre me acompanhou. Por\u00e9m, por ser um empres\u00e1rio de pequeno porte, o neg\u00f3cio do meu pai n\u00e3o me comportava e, assim, ao final da faculdade, comecei a procurar neg\u00f3cios para montar.\u00a0Na \u00e9poca, idos dos anos 2006, meu conhecimento sobre o mercado das coisas era pequeno. E min\u00fasculo tamb\u00e9m era o meu capital. Sem dinheiro para perder, sem renda e sem conhecimento de neg\u00f3cio, tive de mudar de rota. Comecei a dar aulas noturnas para Engenharia de Produ\u00e7\u00e3o e pensar nos meus bicos durante o dia. A primeira ideia na qual me lembro foi uma consultoria de Qualidade. Tinha aprendido um pouco sobre o tema na faculdade e um aluno das minhas aulas noturnas apareceu com uma oportunidade. Era um cliente pouco estruturado, de pequeno porte e baixo or\u00e7amento, mas que precisava implantar ISO 9001. N\u00e3o tendo nada a perder, topei o desafio e passei a ir \u00e0 empresa 2 vezes por semana por um valor bem baixo. Hoje, olhando para o projeto, vejo o tamanho do meu amadorismo e da for\u00e7a de vontade. Nunca tinha implantado nada e gastava dois dias estudando para os dois dias trabalhados na empresa. Eram 4 dias de esfor\u00e7o, para pouco retorno. Depois de algum tempo, vi que isso n\u00e3o era sustent\u00e1vel e decidi procurar mais clientes.\u00c9 triste, mas real, que o esfor\u00e7o para capta\u00e7\u00e3o de novos clientes foi in\u00fatil. N\u00e3o tinha o m\u00ednimo de habilidade interpessoal para realizar novas vendas e nem conhecimento. Para vender mais, dependeria de estabelecer novas rela\u00e7\u00f5es, o que levaria tempo. Assim, pensei: ser\u00e1 que valeria a pena investir tempo e esfor\u00e7o para essas novas rela\u00e7\u00f5es? Como viveria at\u00e9 l\u00e1? Acabei desistindo do projeto e corri para o mestrado. 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Com essa experi\u00eancia infantil, a vontade de ter o meu neg\u00f3cio sempre me acompanhou. Por\u00e9m, por ser um empres\u00e1rio de pequeno porte, o neg\u00f3cio do meu pai n\u00e3o me comportava e, assim, ao final da faculdade, comecei a procurar neg\u00f3cios para montar.\u00a0Na \u00e9poca, idos dos anos 2006, meu conhecimento sobre o mercado das coisas era pequeno. E min\u00fasculo tamb\u00e9m era o meu capital. Sem dinheiro para perder, sem renda e sem conhecimento de neg\u00f3cio, tive de mudar de rota. Comecei a dar aulas noturnas para Engenharia de Produ\u00e7\u00e3o e pensar nos meus bicos durante o dia. A primeira ideia na qual me lembro foi uma consultoria de Qualidade. Tinha aprendido um pouco sobre o tema na faculdade e um aluno das minhas aulas noturnas apareceu com uma oportunidade. Era um cliente pouco estruturado, de pequeno porte e baixo or\u00e7amento, mas que precisava implantar ISO 9001. N\u00e3o tendo nada a perder, topei o desafio e passei a ir \u00e0 empresa 2 vezes por semana por um valor bem baixo. Hoje, olhando para o projeto, vejo o tamanho do meu amadorismo e da for\u00e7a de vontade. Nunca tinha implantado nada e gastava dois dias estudando para os dois dias trabalhados na empresa. Eram 4 dias de esfor\u00e7o, para pouco retorno. Depois de algum tempo, vi que isso n\u00e3o era sustent\u00e1vel e decidi procurar mais clientes.\u00c9 triste, mas real, que o esfor\u00e7o para capta\u00e7\u00e3o de novos clientes foi in\u00fatil. N\u00e3o tinha o m\u00ednimo de habilidade interpessoal para realizar novas vendas e nem conhecimento. Para vender mais, dependeria de estabelecer novas rela\u00e7\u00f5es, o que levaria tempo. Assim, pensei: ser\u00e1 que valeria a pena investir tempo e esfor\u00e7o para essas novas rela\u00e7\u00f5es? Como viveria at\u00e9 l\u00e1? Acabei desistindo do projeto e corri para o mestrado. 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